不景氣才有週年慶

今天跟朋友吃飯，剛好談到這話題。內容不多，但邏輯其實很簡單，只是一般媒體報導都「老虎、老鼠，傻傻分不清楚」。

我們最近常看到「雖然不景氣，但百貨公司的週年慶依然長紅….」、「不景氣也要週年慶….」之類的用語。
最近的旅遊展也是，諸多媒體亦往「不景氣不影響買氣」這方向去報導。

觀念錯得厲害，正確的邏輯恰恰好相反。

正是因為不景氣，才會有這些週年慶。

分幾個點談：

1.到百貨公司裡面人擠人、排隊購物，是非常糟糕的體驗。不僅僅消費感受很糟，排隊本身也要付出許多時間成本。

在經濟不景氣時，消費者的時間成本會比較低，對消費體驗的邊際價值也低；反正不排隊，那些時間你也賺不了什麼錢。顧不了肚子，也不管太多面子。

因此花一兩個小時排隊，可以省下幾百、幾千元，那是值得的。

反過來，經濟大好，人人賺大錢、每分鐘就能幾十萬上下時，你還願意花時間去排隊購物？
你排隊所付出的時間代價，很可能遠遠超過省下來的那麼一點幾百、幾千的折扣。
有可能的，倒是你寧願在非折扣期間，更快速寫意地進行消費。
甚至還有人直接花錢請人幫他採買。例如好萊塢就有一種職業，是專門幫明星、有錢人採買服飾用品。客戶開出預算、風格，職業買家就會幫你負責到底。
而紐約地區更有豪宅家具採買師，道理一樣，只是買的是家居裝潢。

推到人生百態來看，也是適用。

時間不值錢的學生族群最愛排隊，像Cosplay、濱崎步演唱會、限量公仔之類的東西，都是學生或疼孫子的老人在排隊。

而時間值錢的大老闆、高階經理人、貴婦，反倒是寧願多花一點錢，省下人擠人的時間浪費以及免去被路人指指點點的可能。例如某些名牌的關門VIP活動、送新款手錶到府的服務。

大排長龍的餐飲名店，往往只是平價消費；真正高檔的餐廳，反倒常見門可羅雀。（這二者是不同的商業模式）

附帶說明一下，我指的「時間值錢」應該說為「the value of time」，只是中文直接說價值怪怪的。請大家理解這點。

2.回到價格理論。
如同過去我在「價格不是由成本決定的」這篇文章闡述過的。
若你是賣方，沒道理你會無緣無故降價求售；唯有當你手中庫存賣不出去時，你才會如此。（常見的一元促銷，所降之價是廣告費用的一種，也是有其理由）

同理，大家回想台灣景氣最「火紅」的年代 — 1980年代，這時候的百貨公司週年慶之類的折扣活動根本少見。一年也沒幾次，哪像現在365天都在找理由打折扣。

需要打折扣，就是購買力無法支撐先前的價位，使得賣方得降價以求。各類百貨節慶不過是找藉口創造廣告效果、增加媒體曝光度，好讓降價效果更好一點。如此而已。

因果關係並非部分媒體所扭曲顛倒的那樣。

結論：
換言之，看到週年慶的大排長龍，是恰恰證明了「景氣真的不好」，而非「消費者無視不景氣」。
而這現象從2000年之後在台灣就淪為常態。

消費者真的無視不景氣，會看到的反而是「百貨公司永遠不二價、不打折」，消費者不屑排隊、各種俱樂部會員證大賣。1970年代的日本經濟正是如此！
還記得當時到日本旅遊的人，回來都會說日本是「不二價」這件事嗎？

我自己去日本是2000年後的經驗了，不二價早就不存在。連連鎖藥妝店都可以開口要到多買就有折扣、贈品。

當然，景氣真的爛到谷底，一如Great Depression時期時，那大排長龍的就是失業救濟站了。

ps.最近在中正廟靜坐的學生，也是時間太多不值錢的一種展現。